淡市唱好，好市唱淡，物業代理本色| 湯文亮-樓市亮話 - 經濟通

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　　有老友話打算移民，還未遞表格物業代理已經話近日打算移民的人太多，報章上亦見到不少業主掟貨，放盤量大增，劈價盤亦多不勝數，如果已經打算移民就要早點賣樓，否則到時很難賣走，而打算移民去的國家亦需要用錢，就會失了預算。老友想落亦有理由，於是放盤賣樓，唔夠一日就已經有人畀價，老友反價兩口，對方竟然追價，結果將單位賣走。本來沒有甚麼，但上星期五中原指數出了之後，老友非常後悔，我都唔識得安慰，唯有話賣仔莫摸頭。其實，反價兩口都可以賣得出，是好市才會出現，樓價又怎會下跌。

　　近日市場上不時出現一些移民盤，劈價盤，大家認為樓價應該下跌，況且上星期中原指數下跌了0.89%，今個星期應該會繼續下跌，但誰不知中原指數竟然上升了1.18%，令到不少剛賣了樓的人非常後悔，買了樓的人當然非常開心。無論如何，大家都不明白，點解中原指數在一片掟貨潮，劈價聲中竟然上升。其實，這是銷售策略，那些打算移民的人最擔心是地產處於低潮，他們的物業賣不出去，或者不能賣到好價，屆時就會失了預算，當他們睇到有關劈價報導，而自己單位竟然又可以賣到好價，當然是會急不及待出售。其實，中港還未正式解封，國內打算在香港買樓的人仍未來到，基本上可以等多一會，或者能夠賣到更理想價錢，不過，如果已經賣走，都是同一句說話，賣仔莫摸頭。

　　當某一日，樓市因為供應太多而真正下跌，大家可能又會從報章上睇到不少高價成，就算樓市下跌，始終會有人買樓；但打算買樓的人以為樓市正在上升，到最後竟然可以用低於市價價錢買到質素不錯的單位，當然非常開心，其實道理也是一樣：淡市唱好，好市唱淡，最高的銷售策略。

　　我相信很多人不同意我的講法，他們會認為好市時候應該唱好，令到那些打算買樓的人追價買樓，他們說得沒有錯，以往物業代理亦用此方法。不過，在與此同時，那些打算賣樓的人見樓市繼續上升可能會持貨不賣，代理就會做少很多生意。反過來說，當淡市的時候仍然唱淡，並不一定能夠迫業主賣樓，因為不少業主自己都有一個底價，過了底價寧願不賣，但打算買樓的人知道是淡市就一定會鋤價，結果物業代理又做少了生意，市場不斷進化，銷售策略亦不斷進化。

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